活動心得
@台南-國際供應鏈採購與商業談判議價技巧實務班第01期
上課前預期成效:
1. 藉由課程習得與客戶之間的談判技巧2. 了解採購工作的範疇與重點,做為未來轉換工作的另一個選擇
學習後心得與收穫:
上課之前,每次遇上客戶議價或是其他談判議題,總是居於下風,這門課教會了我事先思考的籌碼、可運用的工具、對手的心理攻防,還有如何交換不等價的條件,無論出牌或是讓步,都有關鍵性的談判節奏與攻守技巧。談判勝算越小,越需要切割議題,依正確的順序拋出小議題再應用課堂上所學的方法,小蝦米也有戰勝大鯨魚的機會。課堂上,老師會拋出商業議題讓大家練習,同時也會分實例經驗,透過實務讓大家對於談判工具的應用有更具體的概念與了解。